公司主导产品是六级、七级冶炼精煤,为进一步优化产品结构、拓展销售渠道,在矿业公司和营贸公司的安排指导下,经过市场调研、试验分析,公司成功开发了十三级精煤产品,并按照订单顺序组织生产和发运,该产品畅销对路,目前已销售十余万吨。
为实现新产品的开发和销售,公司洗选、发运、营销多部门密切配合,经过3次筛分浮沉试验、2次可选性分析讨论、5次生产组织方案讨论会,试生产出第一批8000余吨合格产品。通过试生产确定了洗煤参数调节指标,同时以该批产品为基础,对新产品进行指标分析,并联系客户寄送煤样20余批次,成功开发了10余个意向客户,营销部门同步开展十三级精煤网上竞拍,随着网上竞拍的顺利成交,合同的顺利签订,标志着公司十三级精煤得到了市场的认可,走出了顺利销售的第一步。
洗煤厂接到十三级精煤生产任务后,提前制定生产方案和质检计划,根据原煤性质和新产品指标要求调整生产参数,在积累了煤样和生产数据以后,根据客户需求,开始正常组织生产十三级精煤。目前该产品销路已打开,洗运专业根据订单计划组织生产和发运,目前已发运了53批次新产品。
公司煤质洗选部门,通过生产出的煤样,加强与意向客户的交流,传递煤样检测指标,积极开发新客户,目前已组织多次拍卖,产品销路良好。
精煤产品结构调整,营销部门积极开展销售工作,未来一段时间集港数量会有所降低,库存压力降低、港存费用降低,提高了公司销售收入,降低了销售成本。
在目前市场形势下行的情况下,新巨龙公司不等不靠,积极主动开发新产品,开拓市场,通过论证、实施、检验,高效迅速的组织生产了新的精煤产品,并积极开发新客户并组织了销售发运,为煤炭销售打开思路、拓宽渠道,减少转港发运量,降低转港费用,为公司促销售、降库存、提效益做出工作。(赵淑红)
编辑:徐璐菲
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